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公司生产集中供氧高效规格多样

2018-05-07    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

  关经理知道刘总问车价只是潜台词,于是说:“刘总,您看中的这几款车价格是高了点,但物有所值,贵公司的领导们开出去,肯定很提高贵公司的身价。对了,你认识××公司的林总吧?集中供氧公司技术力量雄厚,生产高效,产品种类多样。一个月前,他也在我这儿买了几辆,也是为公司领导买的,他当时还说只有这几款坐骑才配得上他手下的那几员大将呢!”“哦?林总他也买了?”“是真的,他挑的几款都是黑色的。您看你要哪种颜色?”“哦,我还是多选几种颜色吧。黑色太阴暗了。”

  过了一会儿,刘总又说:“就这样决定了,明天我让秘书过去提车。”原来,在吃这顿饭前,关经理也是有备而来,他在公司的销售记录中,找到了刘总的朋友李总的销售情况,然后分析了他们的关系。医用中心供氧灵活性强,质量可靠,批发数量大。于是,这场生意的达成就水到渠成了。案例中,关经理为什么能为公司成功销售一批车进而为公司赢得利润呢?主要是因为他善于抓住机遇,在朋友请客这一场合,他能将话题顺其自然地引入到生意上。苏联心理学家达维多夫提出过达维多夫定律:只有敢为人先的人,才最有资格成为真正的先驱者。

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