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以集中供氧价值为导向开展的销售活动

2018-01-08    来源:    作者:佚名  阅读:次  【打印此页】

   企业应该首先清点自己所提供的所有附加服务,然后评估每项服务的价值和提供服务的成本。然后,建立灵活的服务组合,制定合适的价格,并以集中供氧价值为导向开展销售活动。对一揽子产品和服务进行定制,更准确地满足了各类客户的需求。要想灵活地提供服务,公司还得学会巧妙地拒绝某些客户的要求,这是最难以掌握的一门技能。当客户要求供应商提供全套服务,但只愿支付基本服务的价格时,供应商必须能够拒绝客户的要求。

   否则的话,灵活地提供服务就沦为了一句空谈。医用中心供氧盈利并不难,做好服务营销就能行,现代经营观念有很大改变,认为服务同样是真实的,服务也能创造价值,而且能创造更多的利润。美国惠尔浦公司是最大的家用电器公司,公司生产的洗衣机质量是最好的,但利润却相当微薄。近年来,公司以洗衣机为载体,强化洗衣服务,盈利状况大有好转。他们的办法是到大学、大公司送洗衣机,如到一所大学送1000台洗衣机,不要钱,但要求有个地方存放洗衣机,每天为学生和员工洗衣,洗衣自然要收钱,只要洗衣机不坏,一直可以洗衣收钱,这样得到了可观的现金流量,相应赚取了利润,这说明服务确实能够创造新的价值。

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